因此，倾听他们的意见，了解他们的担忧，

”并与他们讨论在一切照常的状态下需要发生的事情，例如： 经济重新开放 返回办公室的人们 感染率下降 要求他们在与此类似的优先事项列表中对每一项的重要性进行排名。三分之二？还是三者皆有？它甚至可以是一个。根据他们对保持联系的反应，经常向他们发送有关这些指标的更新信息。一旦他们感觉指针朝着正确的方向移动，他们就可以进行购买。 要求您的客户正确设置他们的优先事项 7. 变得相关 “将我从你的邮件列表中删除。在我看来，您的电子邮件与当前的主题无关。仔细想想，这并不是销售异议。 这里要记住的重要一点是，您的潜在客户并没有告诉您他们不想要您的产品。换句话说，他们只是告诉您，您的电子邮件与当前情况不符。


怎么处理呢？ 我们现在的处境与三个月前完全不同。因此，您以前的电子 巴勒斯坦电子邮件清单 邮件习惯今天将不再适用。答案是一个简单的三步程序：重读、评估并完全重写您的电子邮件。 一些尚未适应新环境的销售人员经常发现他们写电子邮件的方式与其他日子一样。 8. 两次反对规则 主讲人、作家兼销售策略师 Anthony Iannarino 见过太多“现在发生的事情太多了”的反对意见。 这其实源于买家担心浪费太多时间。专家表示，解决方案是同情他们的担忧并增强产品对他们的价值。 尽管它可能并不总是能让买家信服的称心如意。他们可能需要更多的追求来认识产品的价值和他们的需求。尽管如此，伊纳里诺的建议是遵循“两次反对规则”，即销售代表不应试图解决买家的疑虑，否则他们将面临失去潜在关系的风险。



同理心和感恩 Salesforce 全球支持副总裁 Daryl Spreiter 制定了六种策略来克服常见的反对意见。他观察到，将证据融入销售宣传中可以更有效地处理异议。 他要求每个人每月至少了解 3 个新的相关客户故事，他相信这会让客户有理由信任他们的业务。 10. 解决财务障碍 如果您的潜在客户表示有兴趣购买但无法购买，请延长试用时间，以便他们继续使用您的产品。 Freshworksadvices 的资深销售客户经理 Thomas Philip 提出了零售行业（无论是 B2B 还是 B2C）中非常突出的反对意见。 假设您的客户说他们对产品感到满意，但遗憾的是当时无法付款。 经过演示或试用后，客户可能对您的产品感到满意，但他们可能没有预算，或者也许，将您的建议付诸实践可能不是他们的首要任务。